Возможно, вы привлекаете новых инвесторов в свой стартап. Может быть, вы собираетесь за это большое повышение и последующее повышение. Может быть, вы собираетесь приобрести свой первый дом или машину. Или вы можете просто пытаться убедить парней получить крылья буйвола вместо пиццы для большой игры. В любом случае, ключом к победе в сражениях в зале заседаний является подготовка. По словам бессмертного Сунь Цзы: «Победоносные воины выигрывают сначала, а потом идут на войну, в то время как побежденные воины сначала идут на войну, а затем стремятся победить».
Генералы от Наполеона до Нормана Шварцкопфа консультировались с военным трактатом 5-го века, известным как Искусство войны, на их пути к победе. Но мы собираемся исследовать некоторые тонкости из своего менее известного, но не менее влиятельного современника, «36 стратегий древнего Китая» . Используйте эти проверенные методы, и вы овладеете искусством компромисса. И чтобы извлечь максимальную пользу из каждого дня, ознакомьтесь с эксклюзивным отчетом, который изменил тысячи жизней: от 100 способов жить до 100!
1 спрятать меч в улыбке
Переговоры - это, по сути, покер, и каждый хороший игрок в покер знает: у каждого есть «сказать»: физическое проявление своей тревоги. Нервные тики могут выдать вас, поэтому убедитесь, что вы контролируете свое физическое самообладание. Когда вы знаете, что вы говорите, и вы достаточно осведомлены, чтобы знать, когда вы (метафорически) показываете свою руку, у вас есть два варианта: либо разработать маску (поведение, которое помогает вам расслабиться), либо создать ложное суждение Сделайте это, пытаясь понять, что говорит другой человек, и вы будете экспертом в чтении языка тела подсознания, скрывая при этом свое.
ЛУЧШИЙ СОВЕТ ЖИЗНИ: Чувствуете нервозность? Выпейте воды и сделайте глубокий вдох.
2 Удар травы, чтобы напугать змей
Несмотря на дружеские лица и сердечные рукопожатия, до тех пор, пока вы не подпишете сделку, человек, с которым вы ведете переговоры, является вашим противником. Они приближаются к игре с тем же намерением, что и вы: получить как можно больше, отдав при этом мало или ничего взамен. По всей вероятности, они уже решили, что они готовы предложить, и с чем они готовы расстаться. Конечно, вы не имеете никакого способа знать все это, так сказать, что-то (мягко) спорно. Необычное, неожиданное поведение заставляет людей раскрывать себя. Если вы не уверены в их намерениях, немного погремите их клетками. Для более опытных боевых советов, проверьте эти 8 проверенных генераторов устойчивости Resilience!
ЛУЧШИЙ СОВЕТ ЖИЗНИ: оставьте намек на то, что у вас есть некоторая внутренняя информация; смотрите ответ, чтобы оценить ваши ответы.
3 Играй в дурака
Стол переговоров не место, чтобы показать, насколько вы умны. Позвольте вашему противнику чувствовать себя лучше; это тактическое преимущество. Они с большей вероятностью позволят какой-то мелочи проскользнуть, и даже если они этого не сделают, когда все будет сказано и сделано, они уйдут, чувствуя, что получили лучшую часть сделки.
ЛУЧШИЙ СОВЕТ ЖИЗНИ: Незначительный преднамеренный спот - физический или словесный - создает ложное впечатление о неподготовленности и неумелости.
4 Чтобы поймать, нужно выпустить
Раньше смиряйся с тем, чтобы лишить себя всего, что не является абсолютно необходимым для достижения твоих целей. Освободите любую эмоциональную связь, которая у вас может быть, с тем, что вы знаете, что потеряете Отпустите сентиментальность и, что более важно, отпустите эго. Теперь вы готовы совершать сделки.
ЛУЧШИЙ СОВЕТ ЖИЗНИ: Представьте, что вы отказываетесь от самого ценного для вас, прежде чем вступать в переговоры; опыт сделает то, что вы на самом деле сдаете, бледным в сравнении. И узнайте больше от настоящих мастеров вселенной с помощью этих советов: как 15 богатейших людей мира добились этого.
5 Обмен кирпича на нефрит
Как только вы определили все, что для вас не имеет значения (вероятно, это намного больше, чем вы думаете), выясните, как сделать эти вещи первостепенными. Оденьте своих пешек, как будто они были ладьями и рыцарями, и сделайте грандиозную драму, когда вас попросят принести эти жертвы. Никогда не преуменьшайте важность того, что вы готовы сдать. Это не победа для другой стороны, если вы просто раздаете вещи, которые мало или ничего не значат.
ЛУЧШИЙ СОВЕТ ЖИЗНИ: (неохотно, раздражительно) сдать пульт дистанционного управления; будет намного приятнее смотреть, как кто-то другой выбирает канал, который вы хотите смотреть. Тогда возьмите добычу своей победы и наслаждайтесь этими удивительными 50 вещами, которые вы должны сделать, прежде чем умереть!
