Любой, кто когда-либо был в корпоративном здании, знает, что генеральные директора всегда находятся на самом верху. Оказывается, это не только для символических целей, или поэтому они могут наслаждаться горизонтом города и приносить свое королевство. Согласно новому исследованию, опубликованному в Журнале потребительской психологии , люди на более высоком уровне склонны подвергаться большему финансовому риску, потому что это фактически заставляет их чувствовать себя более сильными.
В рамках исследования исследователи из Общества психологии потребителей проанализировали данные о 3000 хедж-фондах по всему миру, на которые приходилось более 500 млрд. Долл. США, и обнаружили положительную корреляцию между тем, сколько рисков человек готов принять на себя, и тем, насколько высок их офис. в здании.
Затем они провели эксперимент, в котором участников попросили принять решение о ставках, когда они находились в стеклянном лифте, поднимающемся и спускающемся по небоскребу, и обнаружили, что те, кто поднимается на 72-й этаж, с большей вероятностью будут играть больше, чем те, кто спускается в вестибюль.
В третьем эксперименте исследователи попросили принять десять решений либо на первом, либо на третьем этаже, и обнаружили, что те, кто находится на третьем этаже, аналогичным образом с большей вероятностью будут делать более рискованную ставку на шанс большего выигрыша. Когда участников третьего этажа попросили завершить серию незаконченных слов, они также чаще выбирали слова, связанные с силой, чем слова на первом этаже.
Четвертый эксперимент также обнаружил, что люди с большей вероятностью попробуют экзотический, незнакомый фрукт на верхних уровнях здания, чем на нижних.
Все эксперименты заставили исследователей сделать один окончательный вывод.
«Когда вы увеличиваете высоту, это подсознательно влияет на чувство власти», - говорит ведущий автор, доктор философии Сина Эстеки, доцент кафедры маркетинга в бизнес-школе Университета Майами. «Это усиленное чувство силы приводит к более рискованному поведению».
Эти результаты не просто проливают свет на то, почему в крупных офисных зданиях проживает так много крупных бизнесменов. Это может иметь интересные последствия для хирургов и политиков при оценке того, как повышение их офиса влияет на их вероятность принимать более импульсивные решения, не говоря уже о том, чтобы покупка пентхауса-чердака стала еще более привлекательной перспективой.
Однако во всем этом есть подвох. Согласно Esteky, связь между возвышением и силой должна быть подсознательной, чтобы полностью влиять на вашу психику.
«Важным уроком является то, что, когда люди осознают потенциальное влияние высоты, это больше не происходит», - говорит Эстеки. «Мозг очень чувствителен к малозаметным ситуативным факторам, но он также способен исправлять такие эффекты, поэтому осознанность может помочь нам быть более рациональными в наших решениях».
Это может быть полезно иметь в виду, поскольку рискованный бизнес не всегда окупается. В конце концов, именно поэтому Уоррен Баффет не верит в Биткойн и считает, что крайне важно провести исследование, прежде чем делать какие-либо инвестиции.
