8 Игра

Вы хотите, чтобы ваша команда работала больше, быстрее и получала больше результатов. Познакомьтесь с Эдди Эрландсоном. Он не ваш стандартный исполнительный тренер по индивидуальным заказам, то есть он не какой-то зубастый ухмылка со смехом продавца и кучей консервированных мотивационных шуток.

Вместо этого Эрландсон - бывший хирург и бегун на длинные дистанции; парень, который ведет себя усердно и оттачивает особый талант к пониманию того, что заставляет мужчин нравиться ему. С его уникальным пониманием (и его медицинским образованием) Эрландсон и его жена, Кейт Людеман, управляют исполнительной консалтинговой фирмой в Остине, штат Техас, под названием Worth Ethic, которая специализируется на укрощении гиперконкурентных, агрессивных альфа-лидеров - разновидности руководителей, которых нет недостатка в корпоративной Америке или, в этом отношении, в профессиональном спорте.

За последние несколько лет Эрландсон и Людеман стали гуру большого количества активных игроков, от голливудских Über-агентов до бизнес-титанов в таких компаниях, как Coca-Cola, eBay и Dell, и настоящих активных игроков Boston Red. Sox.

Главная ирония, которая вдохновляет их подход, состоит в том, что те черты, которые помогают мужчинам становиться лидерами в бизнесе - уверенность в себе, уверенность, амбиции - в значительной степени те же самые, которые могут сделать их ужасными лидерами. Неконтролируемое эго подорвет производительность труда, провалы в коммуникациях превратятся в недовольство, а боссы с дурным настроением могут потопить целые компании. Перепрограммирование этих парней - вот где приходят Эрландсон и Людеман. «Мы обуздываем воинственность и раскрываем блеск», - говорит он. Вот их 8 изменяющих игру стратегий, которые должен знать каждый лидер. И чтобы подняться еще быстрее вверх по корпоративной лестнице, не пропустите эти основные 50 способов выглядеть десятилетия моложе.

1 Скажи пожалуйста

Вы хотите увеличить производительность, верно? Что ж, деморализация ваших подчиненных красными лицами тирад делает прямо противоположное. Согласно исследованию на рабочем месте, проводимому исследовательской фирмой Development Dimensions International, большинство сотрудников тратят 10 часов в месяц, жалуясь (или слушая жалобы других) на плохого начальника. Вы думаете, что эти жалобы являются амбициозными работниками в остальное время? Однако, согласно исследованию, опубликованному в журнале Management Science, быть хорошим парнем - это здорово для бизнеса. Экономисты из Стэнфорда и Массачусетского технологического института обнаружили, что руководители, которые сочувствуют своим сотрудникам, в конечном итоге получают от них больше, потому что чувствуют, что их вкладывают в успех компании. «У вас может быть самая лучшая бизнес-модель в мире, или лучший продукт, или лучшие люди», - говорит исполнительный тренер Эдди Эрландсон. «Но ты получаешь излишнюю работу и никуда не денешься». Конечно, вы не видите себя подонком. Но когда ты кричишь, это видят твои сотрудники. Чтобы узнать больше внутренних секретов, которые сделают вас богаче и быстрее, нажмите здесь, чтобы ознакомиться с 20 правилами, которые должен знать каждый успешный предприниматель.

2 Возьми свой топ

Исполнители на обед

Трудно заряженные боссы процветают на острых ощущениях достижения. Но если вы переходите от одного вызова к другому, успехи не признаются. Эрландсон напоминает начальникам, что хорошо выполненная работа не только укрепляет моральный дух, но и позволяет сотрудникам узнать, где находится финишная черта. Проще перейти в следующий проект после того, как последний аккуратно спрятан в колонке успеха. Плюс, это заставляет вас разъяснять ожидания. Red Sox более удачливы, чем большинство компаний, поскольку у них есть четкий барометр успеха. «В конце нашего года результаты были ясны: мы выиграли или проиграли», - говорит бывший вице-президент Red Sox Чак Стидман. «А когда мы победили, тебе лучше поверить, что у нас была адская вечеринка».

3 Дайте ваши походные заказы,

Тогда уйди с дороги

Остерегайтесь тонкой грани между получением результатов и вмешательством. Здоровое желание продуктивности может превратиться в склонность к микроуправлению (безнадежный моральный отстой). Хитрость, говорит Эрландсон, состоит в том, чтобы заставить других желать результатов, как и вы. Это, скорее всего, произойдет естественно, если вы не получите их лица. Раздайте задания прямо перед тем, как отправиться в отпуск. Вы будете поражены тем, как далеко люди зашли.

4 Дайте свои идеи тщательного изучения

Вы даете всем остальное

Уверенность в себе это здорово. Но слепое поручительство может быть разрушительным. Гиперсильные боссы склонны к самоуверенности, что оставляет их недооценивать риски. Эрландсон, который был увлечен ультрамаратонами, раньше участвовал в гонках, на которые у него не было времени тренироваться. Вне зависимости от своих собственных ограничений, он изобрел глупую стратегию, которую он назвал «тренировкой на месте», в которой он использовал бы первую половину гонки, чтобы подготовиться ко второй. Это сработало пару раз, но он отказался от него после того, как 100-километровая гонка дала ему девять стрессовых переломов. Попробуйте разорвать свои планы на части, как планы подчиненного. А еще лучше, закажите свои смелые идеи уравновешенному пэру, который знает ваши слепые пятна и не боится вас обзывать.

5 стрелять для личного лучшего

Деловой мир полон экс-спортсменов, парней, которые склонны внедрять конкуренцию в места, которым она не принадлежит, например, на мозговой штурм. Когда он работает с жестоким конкурентом, Эрландсон бросает ему вызов, чтобы записать его поведение на интеллектуальном табло. Вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на ежеквартальных продажах, подсчитывайте, сколько раз вы увольняете своих сотрудников воодушевлением. Затем попробуйте побить свой высокий балл.

6 Покажите своим лейтенантам

Где вы их берете

Быть начальником - значит стоять отдельно от своих сотрудников. Лидер должен быть впереди. Но есть риск оказаться слишком далеко. Отдельные начальники, как правило, не совсем понимают, чего они хотят, что заставляет сотрудников догадываться Когда жена Эрландсона, Кейт Людеман, впервые начала работать с Майклом Деллом, компьютерному магнату было нелегко по отношению к его сотрудникам. Он упорно трудился, чтобы держать свои эмоции от влияния на его решения, так что его Execs никогда не знала, как он чувствовал. В 2001 году, когда его компания пошатнулась после технологического взрыва, Dell решил поделиться со своими 14 старшими вице-президентами слабыми местами руководства, которые помогли ему обнаружить его встречи один на один с Людеманом. Его искренность породила верность в трудную минуту. Это также дало руководителям окно в то, что он чувствовал… и позволило им лучше исполнять его желания. Прекратите заботиться о том, что думают другие люди, и сосредоточьтесь на том, что у вас на уме, с этими 50 вещами, которые вы должны сделать, прежде чем умереть.

7 Спросите о детях

Агрессивные руководители призваны рассматривать каждое взаимодействие как испытание воли. «Они любят адреналин», - говорит Эрландсон. «Они любят соревнование, и они будут создавать его, когда его нет». Но турбулентность без цели отравляет рабочую среду. Первым шагом в борьбе с побуждениями к выбрасыванию, связанным с работой, является подключение на другом уровне. Как только вы и ваш лейтенант поделитесь смехом о мешках с грязью, которые привели ваших дочерей на выпускной, вы начнете сближаться как союзники. Когда он впервые встретился с латунным Red Sox, Эрландсон заставил их обменяться забавными историями о взрослении. Это дало им возможность поболтать о том, что не имеет отношения к работе и не требует единоличного мастерства. «За шесть лет, что я здесь провел, эта ночь была одной из лучших», - говорит исполнительный директор Red Sox Сэм Кеннеди.

8 Поделись своими эмоциями

Реакции… Сегодня

Парни с уверенностью считают, что у них есть ответы, не из тех, кто говорит о своих чувствах. Это означает, что старые обиды накапливаются. «В частности, один парень казался очень ровным и уважительным, поначалу даже элегантным», - вспоминает Эрландсон. «И тогда нажимали кнопку, и казалось, что самосвал, полный старого дерьма, будет появляться и сваливать на всех вокруг себя. Люди задавались вопросом, откуда, черт возьми, это произошло? Поведение не связано с настоящим событием. «. Если вам не нравится, как Джонсон выставил счет AT & T, на следующий день дайте ему конкретные указания о том, как бы вы хотели, чтобы он сделал следующую продажу. Не ждите два месяца, чтобы сломать его шары для работы, он думал, встретил Ваше одобрение. И не становитесь жертвой давления быть главной собакой. Получите облегчение здесь с помощью этих 10 расслабляющих способов мгновенно снять стресс за 10 минут или меньше.