Там, где большинство парней видели залысины, Тодд Грин видел знаки доллара. Будучи 30-летним веб-дизайнером, работавшим в GeoCities в Лос-Анджелесе, Грин решил избавиться от выпадения волос. Но он обнаружил, что обычные бритвы трудно использовать на макушке головы. Поэтому ночью, после работы, Грин разработал новое экзотическое устройство, которое он назвал HeadBlade. Он провел два года, совершенствуя Zamboni-подобную штуковину, которая поставляется в комплекте с крошечным колесом и подвеской. Это держало его паштет блестящим, поэтому он начал искать партнера с глубокими карманами, который был готов вкладывать деньги в массовое производство своего изобретения. Джилет и Шик отбросили его прочь. Венчурные капиталисты, зацикленные на поиске следующего убера, засмеялись ему в лицо.
Грин мог бы сдаться там, как и многие подражатели-предприниматели. Вместо этого он собрал достаточно денег от своего отца, двух друзей и своих собственных сбережений для производства 500 головных лезвий. Он бросил свою работу, пошел к Венис-Бич и продал их из своего рюкзака. Они пошли быстро. Двадцать лет спустя, HeadBlades все еще сильны.
По словам Скотта Шейна, доктора философских наук, автора книги «Иллюзии предпринимательства», около 40 процентов американцев работают не по найму . Они не подражают Биллу Гейтсу - они просто хотят уволить своих боссов и зарабатывать на достойную жизнь, будь то ночлег и завтрак или открытие магазина нахлыстом. Но большинство не делают это очень далеко, и причина обычно в деньгах. Отсутствие денег. Как вы наберете деньги, которые вам понадобятся, чтобы остаться на следующий день? Для большинства людей это значит добавить в игру какой-то скин. Может быть, вам не придется бросать свою дневную работу (по крайней мере, на первый взгляд), но вам придется выполнить некоторые из трюков камикадзе, которые естественным образом рождаются у прирожденных предпринимателей, таких как кража из ваших пенсионных накоплений или продажа товара, который у вас есть. еще не придумано. Хорошая новость заключается в том, что если у вас есть смежники, чтобы осуществить такие шаги, есть много способов заколдовать стартовые ресурсы… вещи, о которых большинство людей даже не думают делать. Вот несколько наиболее эффективных из них. А кто знает? Со временем вы можете присоединиться к 14 самым молодым миллиардерам в Америке.
1 Будь своим собственным банком
Тони Карклинс зарабатывал всего 29 000 долларов в год в качестве менеджера веломагазина в Литтл-Роке, штат Арканзас, но это не помешало ему воплотить в жизнь свою мечту - привнести европейское мастерство велосипедистам-янки. Однажды утром много лет назад он остановился в местном банке на своем конвертируемом Saab и предложил его в качестве залога для получения кредита. Он взял 3700 долларов за угощение и отправил его в испанскую компанию, которая отправила ему 10 изысканных велосипедных рамок взамен. В течение трех месяцев Карклинс погасил кредит (с 8-процентным процентом), а в течение трех лет его неоперившееся дистрибьюторство сделало испанскую компанию Orbea самым продаваемым европейским брендом дорожных велосипедов в Америке. «Я не мог найти провидца, поэтому лучшее, что я мог сделать, - это поразить мою машину», - говорит Карклинс.
Ожидание этого глубокого провидца может быть самой большой ошибкой, допущенной начинающими предпринимателями. Вы можете подумать, что венчурные компании являются основным источником денег для новых предприятий, учитывая, что все чернила распространяются на таких крупных покупателей, как Facebook и Snapchat. Но самый большой источник стартового капитала на сегодняшний день - это собственные сбережения основателя, говорит Шейн, который разбил федеральные данные о финансировании малого бизнеса. Чаще всего, нет, предприниматель выбирает линию собственного капитала и финансирует свой бизнес за счет выручки. Это хороший вариант из-за относительно низких процентных ставок (в настоящее время ниже 6 процентов). Если у вас нет достаточного количества собственного капитала, необеспеченный заем, обеспеченный вашим личным кредитом, может быть полезен для нескольких тысяч долларов, но вы будете платить ставки к северу от 9 процентов.
Все еще не можете собрать деньги, которые вам нужны? Время проявить творческий подход. В грубом порядке безрассудства (наименьшее для большинства): продайте этот конвертируемый Saab и купите старый битер. Обналичить ваши выходные дни. Займи свой полис страхования жизни. Максимум ваших кредитных карт. Займи против своего 401 (к). Это то, как преуспевают предприниматели, и крупные инвесторы будут ожидать этого в знак приверженности. «Мы ищем предпринимателей, которые вложили в компанию столько личного капитала, сколько возможно», - говорит Уильям Пейн, инвестор-ангел. «Если нет, я спрашиваю его:« Почему я должен инвестировать в вашу компанию, а вы нет? »
Если все это вызывает у вас тошноту, посмотрите на светлую сторону: вам может не понадобиться столько денег, сколько вы думаете. По словам Шейна, средний бизнес стоит всего 25 000 долларов.
2 Найдите нишу в нише
Дон Сандуски и Майкл О'Нил научились этому нелегко. Оставив химический гигант DuPont, они потратили месяцы, пытаясь собрать 2 миллиона долларов, чтобы построить фабрику по выпуску специализированных резиновых перчаток. Отчаявшись оплатить счета, они начали консультироваться с производителями спортивного оборудования на стороне. Вскоре они нашли инновационный способ предотвращения сдувания шаров и лицензировали технологию Spalding, которая теперь использует ее в футбольных и баскетбольных мячах. Сандаски и О'Нил используют гонорары для разработки собственного спортивного инвентаря. «Гибкость - это ваш главный актив в стартапе», - говорит Сандаски.
3 Зацепиться за больших парней
Продажа Сандаски Спалдингу иллюстрирует еще один момент: более крупным компаниям нужны маленькие парни, чтобы выжить. Им нужны ваши инновационные продукты и услуги, и они богаче, чем вы. Используйте это в своих интересах: если вы завязываете муху, которой не может противостоять рыба-кость, но ваша фамилия не Кабела, продайте образец Орвису.
Ваши клиенты или поставщики также могут «одолжить» вам деньги через так называемое торговое финансирование. Предложите скидку клиентам или клиентам, которые платят вам авансом, или поставщикам, которые готовы ждать дополнительный месяц для оплаты. Это может звучать тривиально, но денежный поток поддерживает бизнес достаточно долго, чтобы расти.
4 Побей свою семью и друзей
Когда Рич Адамс бросил свою работу в Силиконовой долине, чтобы проектировать велосипедные рамы в своем родном городе Уилкс-Барре, штат Пенсильвания, его семья прославила его, помогая ему. Его отец получил наличные деньги, чтобы купить здание, в котором он и его партнер, Том Джонс, создали Around Town Bicycles. А его дядя, который когда-то владел отделом потолка и черепицы, помог ему восстановить здание. «Эта система поддержки имела решающее значение для начала», - говорит Адамс.
Семья и друзья являются отличным источником стартовых денег, потому что они часто требуют меньших доходов, чем банки, или помогают финансировать ваш проект в обмен на скромный кусок компании. Но имейте в виду, что кровь и деньги не всегда смешиваются. Дайте обещания, которые вы не сможете выполнить, и вас ждут напряженные ужины на День благодарения. Лучший способ гарантировать, что бизнес остается бизнесом - это оформить сделку с помощью водонепроницаемого контракта, с которым все согласны.
5 Краудсорсинг
Shutterstock
Если ваши близкие и дорогие не могут позволить себе помочь, попробуйте краудсорсинг за наличные на Kickstarter. Побочный бизнес Алекса Калемпы по созданию переключателей передач для мотоциклов перешел на нейтральную позицию, когда его банк предложил ему всего 5000 долларов США и хотел взимать почти 13 процентов. Но кредитный клуб одолжил ему 15 тысяч долларов под 9, 6 процента. «Это была находка, - говорит Калемпа, специалист по корпоративным самолетам из Слингера, штат Висконсин. «Я могу продолжать и развивать бизнес».
Средний Джо также является отличным источником денег в автономном режиме. Это миф, что большинство "ангельских" инвесторов богаты, говорит Шейн. Когда Мэтт Чейни, няня из Шарлотты, Северная Каролина, хотел купить фургон для груминга собак, банки отказали ему. Затем клиент, Брюс Кэрролл, прочитал о планах Чейни в своем информационном бюллетене и предложил, без ограничений, одолжить ему деньги. Не богатый человек, Кэрролл: он взял линию домашнего капитала, чтобы собрать деньги. Чейни предложил заплатить ему лишь небольшую надбавку к стоимости кредита.
Истинные предприниматели всегда тратят деньги и чувствуют себя комфортно. К 30 годам Гленн Пол заработал более 2 миллионов долларов, продав компьютерного дистрибьютора, которого он основал. Но он все еще использовал кредитные карты и линии домашнего капитала для финансирования своего третьего бизнеса, сайта обмена фотографиями и печати под названием DotPhoto. Он также собрал деньги практически из всех возможных источников. Единственное, что работает, - это настойчивость, говорит Пол. «Предполагается, что это методический процесс, который начинается с написания вашего бизнес-плана именно таким образом. Но на самом деле это очень грязный бизнес. Вы продолжаете бороться за заборы каждый день».
