В каждом походе по магазинам у вас есть две миссии: найти то, что вам нужно (или хотите), и найти его по максимально низкой цене. Но, к сожалению, благодаря сотням миллионов долларов на маркетинг и исследования, вторая миссия часто оказывается невозможной. На каждом шагу ритейлеры пытаются обмануть покупателей едва заметными когнитивными уловками. Результат: вы тратите намного больше, чем нужно.
Да, независимо от того, пополняете ли вы свою кладовую или обновляете свой гардероб, есть множество умных предложений и хитрых решений по упаковке. Но, как иллюзия мага, если вы знаете о них, они вдруг перестают работать. Здесь вы узнаете, как защитить себя от тайного нападения - и сэкономить лодочные нагрузки в процессе.
1 Обратите внимание на звуки и запахи
Некоторые из наиболее эффективных способов, с помощью которых ритейлеры соблазняют покупателей совершать покупки, - это их чувства - прокачивать приятные ароматы в магазине или играть успокаивающую музыку. Эти факторы могут служить подсознательными сообщениями, которые побуждают нас совершать покупки, даже не осознавая этого.
Поэтому убедитесь, что вы это понимаете: обратите внимание на звуки и запахи магазина и то, как вы реагируете на него. Как только вы узнаете об этом, есть вероятность, что вы будете менее склонны к этому.
2 Time It Right
Shutterstock
Умные покупки часто все в срок. Вместо того, чтобы покупать хорошую зимнюю куртку, когда температура падает, покупайте ее весной, когда цены падают. Если вы знаете, что собираетесь отправлять праздничные открытки в следующем году, возьмите пачку сразу после окончания рождественского сезона этого года. Планируйте заранее, и вы сэкономите половину стоимости или больше.
3 Запаситесь, когда в продаже
Shutterstock
Точно так же, как вы должны покупать продукты, когда они не в разгар сезона, вы также должны запастись непродовольственными товарами, которые вам понадобятся, когда они поступят в продажу. Вы знаете, что вам всегда понадобится больше бумажных полотенец и туалетной бумаги, а наличие запаса лапки для домашних животных всегда пригодится, поэтому, когда магазин предлагает их по хорошей цене, вы должны воспользоваться этим, чтобы купить больше, чем Вы могли бы иначе.
4 Не позволяйте якорной цене сбить вас с толку
«Якорная цена» - это стратегия, используемая ритейлерами для изменения вашего суждения, заставляя вас думать, что цена более разумна, если поставить ее рядом с гораздо более высокой ценой. Например, хотя вы обычно думаете, что сумасшествие платить 180 долларов за комплект наушников, когда они продаются в магазине рядом с наушниками, которые стоят в два или три раза дороже, вы начнете думать, что это разумно. Знайте, сколько стоит заплатить хорошая цена, прежде чем попасть в магазин, чтобы вас не сковал этот якорь.
5 потребительских отчетов - твой друг
Shutterstock
Есть причина, по которой Consumer Reports существует уже более восьми десятилетий. Некоммерческая организация, которая тщательно исследует каждую категорию продуктов, которую она рассматривает, их оценки являются надежными и хорошей отправной точкой при попытке понять, сколько стоит платить за конкретный продукт и диапазон доступных вариантов.
6 Не придавайте слишком большого веса онлайн-обзорам
Shutterstock
Хотя вам захочется понять, что говорят о нем покупатели, которые действительно купили продукт, покупатели могут легко оказаться в ловушке, полагая, что чересчур позитивные отзывы в Интернете. По разным причинам онлайн-обзоры смещаются в сторону четырех-пяти звездочек, что затрудняет четкое представление о том, какие продукты действительно хорошего качества. Например, на eBay среднее число всех продавцов составляет 98 процентов, что не позволяет легко увидеть большую разницу между тем или иным.
7 ограничить ваше внимание
Shutterstock
Легко быть разбитым огромным количеством доступных вариантов, и онлайн-шопинг только открыл шлюзы дальше. Раньше вы просто должны были пойти в один или два магазина и посмотреть, что у них было. Теперь ваши выборы кажутся бесконечными. Это делает важным ограничить ваше внимание, прежде чем вы начнете искать.
«Требуется много усилий, чтобы просто рассмотреть все доступные варианты - найти и оценить их, - говорит Scientific Chernev, исследователь потребительского поведения и профессор маркетинга в Школе менеджмента Kellogg в Северо-Западном университете, - Scientific American , «Вы всегда должны отказываться от одного за другое. Вы предпочитаете лучшее покрытие или более низкую цену в здравоохранении? При покупке автомобиля вы предпочитаете производительность, комфорт или топливную экономичность?»
8 Не кланяйся социальному давлению
Shutterstock
Один из самых мощных мотиваторов для ваших торговых решений исходит не от розничных продавцов, а от ваших друзей и коллег. Одно исследование показало, что если бы кто-нибудь, находящийся рядом с вами в самолете, купил закуску, у вас было бы на 30 процентов больше шансов купить что-нибудь самостоятельно. Эта логика может распространяться на множество других областей, где вы можете почувствовать вдохновение при покупке только потому, что это сделал кто-то другой. Не поддавайся давлению!
9 Будьте осторожны с кем вы ходите по магазинам
Shutterstock
Это социальное давление распространяется на тех, с кем вы делаете покупки. Если вы отправитесь в магазин с друзьями с большими расходами, которые без беспокойства набирают свои счета по кредитным картам, вы, скорее всего, окажетесь в ловушке их отношения с бесплатными расходами. Группа, а не человек, часто решает, сколько потрачено, поэтому убедитесь, что вы окружаете себя другими умными покупателями.
10 Делай математику
Shutterstock
Акции, бесплатные и предложения «купи один - получи один» часто бывает достаточным, чтобы заставить покупателей совершить покупку, которую они иначе не сделали бы, так как они убеждают себя, что это экономит им деньги. Самый простой способ избежать попадания в эту ловушку - это фактически разбить сумму, которую вы будете платить в конце дня, и определить, заплатите ли вы так много за товары в каком-то другом магазине, если они не были упакованы в продвижение, которое заставило вас сосредоточиться на сделке, которую вы получали больше, чем реальная стоимость.
11 Не поддавайтесь дефициту
Один из наиболее эффективных способов, с помощью которых маркетологи заставляют вас тратить свои деньги, - это игра на ваших проблемах, связанных с дефицитом. «Дефицит очень примитивен», - сказал Келли Голдсмит, доцент кафедры маркетинга в школе Келлогг, Scientific American . «Когда люди видят, что в мире все заканчивается, исследования показывают, что это делает их сумасшедшими эгоистами - они начинают объяснять такие вещи, как насилие в Черную пятницу». Спросите себя, действительно ли вам нужна эта рубашка или набор посуды, или вы хотите купить ее только потому, что только что узнали, что она скоро может быть недоступна.
12 Уважайте список покупок
Shutterstock
Списки покупок полезны не только для того, чтобы помочь вам вспомнить, что вам нужно купить в магазине, но и для того, чтобы ваши расходы были разумными.
«Представьте себе обычную поездку в продуктовый магазин», - сказал Голдсмит Scientific American . «Мы идем с добрыми намерениями, чтобы получить наш хлеб и молоко, а затем нас бомбардируют показы в проходах и купоны, которые призваны пробудить нас или изменить наше мнение о том, что нам действительно нужно».
13 Сделайте список покупок в Интернете, слишком
Shutterstock
По тем же причинам список покупок также подходит для онлайн-покупок. Точно так же, как витрины магазинов могут быть серьезными препятствиями на пути вашего шоппинга, рекламные баннеры и сообщения «Клиенты, которые купили это тоже купили…» могут заставить вас наполнить свою корзину вещами, которые иначе вы бы не купили. Не поддавайся этому. Придерживайтесь списка.
14 Помните, что время это деньги
Экономия денег важна, но в ваших усилиях по сокращению затрат не теряйте перспективу того факта, что время также имеет большую ценность (некоторые могут сказать, что больше пользы). Поэтому убедитесь, что любой расчет экономии включает в себя необходимое количество времени.
Может быть, распродажа на распродаже в часе езды от вашего дома, но вы на самом деле получите достаточно экономии, потратив два часа туда-обратно плюс бензин, чтобы поездка стоила? Иногда ответ может быть да; но обычно имеет смысл делать покупки ближе к дому по полной цене.
15 Экспресс не всегда лучший
Говоря об экономии времени, полоса экспресс-оплаты обычно надежна. Но когда многие люди получают менее 10 наименований, это может занять больше времени, чем у пары людей, которые совершают оптовую покупку.
Исследователь математики Дэн Мейер обнаружил, что, поскольку каждому человеку требуется определенное количество времени, чтобы «поздороваться, заплатить, попрощаться и очистить дорожку» (в среднем 41 секунда на человека и три секунды на каждый предмет), Количество людей гораздо больше влияет на время оформления заказа, чем количество предметов, которые они покупают.
16 Помочь кассе
Вы также можете ускорить свое время в магазине, внося свой вклад, чтобы помочь движению вещей вперед. Роберт Самуэль, основатель службы ожидания очереди Same Ole Line Dudes, предложил New York Times несколько способов, с помощью которых покупатели могут ускорить процесс оформления заказа: передать штрих-коды кассиру; снимать вешалки при покупке одежды; и рассмотрите «использование системы собеседников» для экспресс-линии - разделение пунктов между партнером или другом, чтобы остаться ниже экспресс-лимита.
17 Думай надолго
Shutterstock
Один из лучших способов держать свои расходы под контролем - это придумать более широкую картину. Когда вы испытываете искушение купить то, что вам, скорее всего, не нужно, остановитесь и подумайте, каковы ваши долгосрочные цели и ценности. Ряд исследований, проведенных психологами Брэндоном Шмейхелем из Техасского университета A & M и Кэтлин Вохс из Университета Миннесоты, показали, что при написании этих долгосрочных приоритетов люди приобретают больше самоконтроля, когда они сталкиваются с таким искушением или чувствуют усталость.
18 Сосредоточьтесь на практическом
Shutterstock
Некоторые из наиболее импульсивных решений о покупке происходят, когда вы попадаете в стремление к немедленному удовлетворению. «Если вы подумаете о том, как вы собираетесь испытать шоколадные батончики, которые продаются рядом с кассовым аппаратом, вам больше по душе», - сказал Чернев в интервью журналу Scientific American . Вместо этого лучше подходить к покупкам со строго практическим мышлением - что именно вам нужно и для чего оно предназначено.
19 сократить расходы на онлайн-поставки
Плата за доставку может добавить значительные расходы к вашему окончательному счету, если вы не будете осторожны. Есть несколько умных способов обойти это. Некоторые магазины предлагают бесплатную доставку, если вы тратите больше определенной суммы или если вы доставляете товары в один из их магазинов, а не прямо на дом. Обязательно всегда ищите в Интернете название магазина и «код купона бесплатной доставки» - вы будете удивлены, как часто это работает. Или просто ищите магазин, который предлагает бесплатную доставку - то, что становится все более распространенным.
20 Сделай глубокий вдох
Shutterstock
Шутки в сторону. Многие безответственные торговые решения принимаются в мимолетный момент волнения или беспокойства, когда покупатель преодолевает чувство, что он должен сделать покупку, или они будут сожалеть об этом. Эти чувства часто можно увидеть в перспективе, сделав всего лишь несколько глубоких вдохов, помогая очистить голову и заставить вас более рационально думать о том, действительно ли вам нужно то, что вы сами убеждаете, что вам нужно купить.
21 Кредитное плечо лояльности
Shutterstock
Не забудьте присоединиться к программам лояльности для ваших любимых магазинов, которые могут предлагать всевозможные скидки, предложения и специальные предложения, которые стоят того, чтобы мириться с периодическими маркетинговыми рассылками. Но помните, что вам не нужно присоединяться к ним всем: эти преимущества могут охватить всю гамму, и вы должны исследовать, какие программы предлагают лучшие.
22 Но не зацикливайся на этом
Хотя участие в программах лояльности имеет свои преимущества, вы не хотите быть лояльными в том смысле, что это дает вам туннельное видение, и вы не смотрите, какие продажи и предложения вы можете получить от конкурентов ваших любимых брендов. Следите за тем, что предлагают другие магазины, и не бойтесь ходить по магазинам, даже если это означает упустить накопленные баллы.
23 Купить Секонд хенд
Специально для таких дорогих вещей, как мебель или уличное оборудование, покупать новенькие часто просто не имеет смысла. Вы можете часто находить товары известных брендов за небольшую долю от их обычной стоимости и часто в отличном состоянии.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Прежде чем нажать на спусковой крючок для покупки, проверьте, сколько она будет стоить в другом месте, выполнив поиск в Google. Пока вы там, введите название компании и «код купона» в поле поиска. Вы никогда не знаете, что может всплыть.
25 Не ходите в продуктовый магазин голодных
Shutterstock
Да, извечный совет все же мудр. У вас гораздо больше шансов купить больше, чем вы сможете съесть, а также те импульсивные закуски и нездоровую пищу, которые вам, вероятно, не нужны, когда вы находитесь в магазине натощак. Ешь, прежде чем делать покупки.
