Вы можете считать себя невосприимчивым к маркетинговой тактике. Но, как выясняется, каждый раз, когда вы отправляетесь на шоппинг, вы легко и в любой момент можете развернуть несколько закулисных усилий, чтобы вы тратили больше денег, чем сначала предназначен для входа в ярко освещенный магазин. От приглашения ароматов до запутанных раскладок, почти каждый продавец на планете виновен в использовании тонкой тактики, чтобы убедить вас отдать все ваши деньги. (И, psst : это почти всегда работает).
Итак, если вы хотите окончательно перехитрить систему, здесь мы раскрыли секреты, объясняющие, почему каждый магазин устроен так, как он есть, и как использовать эту информацию, чтобы сэкономить на следующем походе по магазинам.
1 Раздел продажи находится в примерочных.
Shutterstock
Хорошая ставка на то, что раздел оформления расположен рядом с примерочными. Таким образом, покупателям будет проще выбрать несколько дополнительных предметов на пути к примерке одежды. Более того, большинство магазинов будут держать зону распродажи как можно дальше от фасада, так как покупатели с большей вероятностью полностью обойдут товары с полной ценой, если они сначала обнаружат большие скидки.
2 магазина спроектированы как можно более просторными.
Последнее, что вы хотите почувствовать во время шоппинга, - это ограниченное пространство, и ритейлеры в полной мере осознают этот факт. Таким образом, чтобы клиенты чувствовали себя максимально комфортно, такие магазины, как Target и Walmart, следят за тем, чтобы в их проходах было достаточно места для дыхания. Таким образом, потребители будут избегать любых неловких взаимодействий, которые могут иметь место при совершении покупок
3 Ритейлеры защищают подъезды от беспорядка.
Стремление к свободному пространству для покупок также отражается в том факте, что магазины с большей вероятностью будут полностью лишать своих входов товаров, которые наверняка отпугнут тех покупателей, которые ищут удобную экскурсию по магазинам. Чтобы поддерживать постоянную (и расслабленную) клиентскую базу, магазины обязательно обеспечат приветливый и пустой вход.
4 Они приветствуют вас с тележками.
Начиная с 1930-х годов, тележки для покупок предоставляют легкий способ хранения всех ваших покупок, а также, как выясняется, для магазинов, чтобы вы были вынуждены покупать больше, чем первоначально планировали. Это может быть причиной того, что магазины часто приветствуют покупателей рядами тележек, готовых помочь покупателям в поиске ненужных товаров. Как сообщает Business Insider , магазины с большей вероятностью встретят вас рядом тележек, чтобы у вас было место для совершения спонтанных покупок.
5 Расположение магазина часто меняется.
6 Магазины прямых покупателей справа налево.
Факт: американцы едут направо. Магазины также обнаруживают, что покупатели будут тратить больше, когда им предписано перемещаться по магазину справа налево, поскольку покупатели с большей вероятностью будут покупать товары в правой части торгового зала.
7 Они приветствуют вас интересными витринами в магазине.
По словам предпринимателя, после того, как ваши витрины будут полностью восприняты витринами магазина, ожидайте, что столь же соблазнительный витрина в магазине убедит вас, что вы попали в место, полное замечательных продуктов. Этот дисплей в магазине, скорее всего, носит сезонный характер и предлагает специальные предложения, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Те, на Costco являются ярким примером. Вот так они тебя покупают, покупатели!
8 Они выбирают стратегические цвета.
Чтобы привлечь покупателей в магазин, розничные продавцы используют теплые оттенки, такие как красные, оранжевые и желтые, чтобы выглядеть дружелюбно и привлекательно. Затем, как только покупатели попадают в магазин, они используют более холодные цвета, такие как синий и зеленый, чтобы побудить потребителя тратить больше денег.
9 Они создают пространство "болтаться".
Даже такие быстрые ритейлеры, как Uniqlo и American Eagle, начали добавлять в свои магазины «места для встреч», чтобы конкурировать с легкостью и комфортом покупок, не выходя из дома. Многие бренды видят это новое пространство как возможность сохранить лояльность к бренду со своими покупателями, особенно в обычных магазинах. Мало того, но добавление пространства, которое часто включает в себя надстройки, такие как кафе, делает так, чтобы покупатели проводили больше времени в магазине, заставляя их чувствовать себя более склонными делать покупки в конце своего магазина. опыт.
10 Они создают дисплеи нарядов.
Почти в каждом магазине одежды по всему миру мерчендайзеры работают над созданием нарядов из окружающих предметов, чтобы показать покупателям, как лучше всего оформить и дополнить аксессуарами последние и лучшие вещи из этого магазина. По словам Business Insider, таким не слишком скрытным способом розничные продавцы пытаются заставить покупателей добавлять больше товаров в свои покупки после восхищения взглядами на манекены вокруг магазина.
11 Счетчик и регистр преуменьшены.
Shutterstock
Хотя магазины действительно создают естественный путь для покупок, не имеет смысла включать этот счетчик в счетчик и регистр, так как покупатель может поспешно закончить поход по магазинам и вывести деньги. - действие, которое ритейлеры хотели бы отложить до самой последней минуты. Магазины регулярно преуменьшают существование наличных денег, часто загоняя весь кассовый остров в угол, чтобы клиенты могли вернуться и потратить больше денег по мере необходимости.
12 раздевалок всегда видны.
Несмотря на то, что некоторые магазины, например Target, виноваты в том, что они размещают свои гардеробные в углу, где клиенты с меньшей вероятностью им воспользуются, большинство других розничных сетей предпочитают держать такие помещения в пределах прямой видимости клиента, поскольку они более вероятно, чтобы купить предметы, если они действительно могут примерить их для размера. Кроме того, продавцам легче распознать любые попытки кражи в магазине.
13 Они держат меньше товаров в торговом зале.
Shutterstock
Если вы когда-нибудь заходили в магазин одежды и обнаружили, что у них осталось всего один или два предмета вашего размера, это, вероятно, не случайность. «Если в магазине будет меньше товаров, вы, вероятно, предположите, что у них меньше запаса в спине, - и поторопитесь купить ваш размер, прежде чем он будет распродан», - пишет один бывший розничный сотрудник Business Insider .
Вместо импульсивной покупки чего-то, в чем вы не уверены, попросите сотрудника приостановить его, пока вы делаете покупки в других вариантах. Таким образом, вы знаете, что он все еще будет там, если вы решите вернуться за него - независимо от того, есть ли у вас больше инвентаря или нет.
14 Более желательные отделы находятся далеко от входа…
Когда вы заходите в большинство крупных универмагов, вы можете заметить, что такие предметы, как стиральный порошок и лампочки, всегда находятся в самом конце магазина - как выясняется, есть очень интересная причина для такой озадачивающей (и часто расстраивающей) компоновки.
Согласно The Simple Dollar, магазины прикрепляют самые желанные предметы в спину, чтобы увеличить вероятность того, что спонтанные и ненужные предметы попадут в вашу корзину, пока вы будете охотиться за предметами, которые изначально собирались купить.
15… как, а именно, секция игрушек.
Shutterstock
Поскольку розничные продавцы предполагают, что большой процент покупателей приносит своих детей, они помещают секцию игрушек сзади. Таким образом, родители, занятые тем, что соблазняют своих детей обещанием игрушек, с большей вероятностью подберут ненужные предметы по пути к игрушечному проходу.
16 Товарные позиции окружены не товарными товарами.
В большинстве магазинов, как уловка для продажи большего количества товаров, не связанных с товарами (например, платья и обувь), они часто окружают такие товары (например, носки и нижнее белье) такими ненужными товарами, как гарантированный способ привлечь клиентов. Так как розничные продавцы знают, что вы должны покупать товары в определенный момент каждые несколько месяцев, они рассчитывают на то, что этот метод также может убедить вас время от времени обращаться с собой.
17 Они продают одежду в наборах.
Одним из первых уроков в Retail 101 является то, как продавать товары друг другу или рекомендовать один товар покупателю на основе другого, который уже находится в их корзине. И никто не овладел искусством перекрестных продаж, как это делают магазины одежды, пишут эксперты по розничным продажам в VendHQ. В конце концов, как только вы узнаете, что у рубашки, которую вы покупаете, есть соответствующие брюки, вам будет сложно не пойти ва-банк. И чтобы узнать больше способов улучшить свои покупательские привычки, посмотрите эти 18 глупых вещей, которые вы всегда тратите слишком много денег. На.
17 секретов «Черной пятницы» не хотят, чтобы вы знали
Эти секретные секреты о Черной пятнице сделают вас более умным покупателем.
23 грязных секрета. Ритейлеры не хотят, чтобы вы знали о Cyber Monday
Узнайте правду о Супер Боул онлайн-покупок.
20 секретов розничной торговли не хотят, чтобы вы знали
Как потребитель, вы обладаете большей властью, чем вы когда-либо могли себе представить.
20 вещей, которые вы должны купить после праздников
Экономьте свои деньги, время и здравомыслие, удерживая эти предметы до Рождества.
30 веселых твитов каждый розничный работник может иметь отношение к
Два Слова: Рождественская Музыка
15 шокирующих вещей, которые ритейлеры уже знают о вас
Номер пять: Да, они знают, если вы преданный Apple.
23 умных пути розничных продавцов всегда обманывают вас
Да, они точно знают , как заставить вас опустошить свой кошелек.
